[창업부트캠프] 가설 수립 4가지 접근법 및 퍼널 크랙

'창업형 인간되기'에서 리스크 없는 창업을 하기 위해 꼭 필요한 공식 중에 '가설 세우기'가 있습니다.

지난 번 포스팅에서 나온 '미리 팔아보기'의 전 단계라고 할 수 있는데요.

'OO하면 OOO할 것이다.(예: 나의 이 지식을 특정 사람들에게 홍보하면 판매가 이루어 질 것이다.)' 라는 가설을 세워서 그 가설을 미리 팔아보기를 통해 검증하는 것입니다.

 

다음 4가지 방법으로 확률 높은 가설을 세울 수가 있습니다.

 

1. 패스트 팔로워 전략

2. 누구나 판매할 수 있는 재능이나 지식

3. 정체성 기반으로 가설 세우는 방법

4. Bottom-Up, Top-Down 방식의 가설 추출 방법

이 중에서 저는 2번과 3번을 활용하여 가설을 세워보도록 하겠습니다.

내가 가진 재능은 그림을 그리는 것, 그림을 가르쳐 주는 것, 그리고 SNS 활용하여 돈을 버는 방법입니다.

그림을 그려서 사람들에게 좋은 반응을 얻을 때, 그리고 다른 사람들에게 가르쳐 주어 그림이 발전할 때 가장 행복감이 높습니다.

현재 AI 그림을 연구하고 있고, 원하는 그림 생성하는 방법과 그 그림을 리터칭하여 후 보정하는 것까지 해보았습니다.

 

가설: AI 그림을 이용해 자신만의 작품을 쉽게 만들거나 그림을 쉽게 그리는 법을 알려주고, 수익화하는 방법을 알려주는 강의를 만든다면 수요가 있을 것이다.

 

미드저니(Midjourney)로 만든 AI 그림

 

이제 세운 가설을 바탕으로 미리 팔아보기를 해봐야 겠죠.

미리 팔아보기를 하기 위한 채널 설계를 해야 하는데, 만약 구매가 일어나지 않는다면, 마케팅 퍼널이 제대로 작동하지 않는 경우일 수 있습니다.

고객 유입 채널 설계와 퍼널 크랙 진단 기법으로 '돌다리 이론'이 있습니다.

 

퍼널: 돌다리 이론

 

현재 강의를 듣고 있는 라이프해킹스쿨 서비스의 퍼널 크렉을 진단 해보겠습니다. 

1. 인지 : 인스타그램 광고를 보고 인지하게 됨. 

2. 호기심: 단 5일만에 창업형 인간으로 거듭나고 무자본으로 월 300만원 창업소득 벌기라는 카피라이팅, 라이프해킹스쿨 창업자이자 부의 치트키 저자인 김성공님을 알고 있었기에 호기심을 불러 일으킴.

3. 몰입: 상세페이지를 통해 무자본 창업 필승 공식, 100% 환급(무료 강의) 인 점을 보고 몰입하게 됨.

4. 의심: 4.9점의 만족도와 수료생이 말하는 100% 리얼 창업 성공후기를 통해 의심을 없앰.

5. 욕구: 추석 특별 무료반, 남은 자리 00, 마감까지 00시간, 지금 신청 시에만 100% 환급혜택 제공 과 같이 기한을 둠으로써 나중으로 미룰 수 없게 함.

6. 구매: 결제 시스템은 복잡하지 않고 버튼만 클릭하면 되도록 직관적으로 되어 있으며, 정가와 할인율, 100% 전액 환급 안내가 되어있음.

7. 재구매: 무료 세미나, 본 과정 소개 등을 통해 다음 구매로 이어지도록 유도